传统CRM已死?移动crm强势登录,ERP移动管理软件的路在何方



5月16日,多家公司联合举办了以“移动云时代,重新定义CRM”为主题的CRM创新发布会,与数十家国内媒体、企业代表、合作伙伴、顶级投资商一起分享了CRM在移动云时代的企业级服务解决方案、成功案例。

会场上,不少人认为传统CRM已死,现在CRM发展重点是基于移动互联端口的CRM,传统的基于PC的CRM逐渐被淘汰。持这种观点的人主要是从以下几个方面考虑。

一、移动端在目标人群中的占有比逐渐增多,销售重点也在不断向移动端转移。移动端对市场确实有着不小的帮助,随着社会的发展,移动端在目标人群中的占有比也逐渐增高。销售人员在移动端也能随时随意的进行客户信息查询等帮助。

二、移动端CRM让人们沟通更方便,这主要是基于以“人”(销售人员)为中心,融合销售流程,销售知识库,团队协作以及日常办公等核心功能于一体,以社交网络为技术支撑,将内部同事,组织架构,搬上网络,并结合销售流程,知识等,全面支撑销售人员完成工作目标。

移动端在市场的高占有确实能带来移动端的发展,但是并不代表传统CRM的地位不重要,恰恰相反,正好能体现传统CRM在市场中的重要。

以仓库管理来说,目前主要管理方式还是PC端,手机端只是提供便捷的查看,但是并不能作为主要的管理方式来进行仓库管理。

进销存软件与CRM的结合还是当前PC端销售的主要模式,移动端虽然发展快速,但是在短期之久就做出传统PC端CRM已死的悲观预测还是不可取的,移动端取代PC端CRM还需要很长的一段路要走。

单纯的crm并不能跟企业带来多大的好处,一个企业不仅仅需要crm,OA,同时更重要的还是ERP的管理,而ERP涉及到企业内部管理的复杂性,多变性,还有网络等问题,一时儿半会儿还不能实现移动互联的,而CRM走在是企业管理移动化的前沿,移动管理是时代的发展方向。ERP最终还是要走向移动化,前面担心的问题,估计后面几年有一个好的解决方案。芯管家软件(www.sisv.cn)也在努力,为中国中小企业的信息添砖加瓦。

 



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